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中財訊：河財管道2020年5月份營銷工作會議于2020年6月1日通過騰訊視頻會議形式召開，本次會議特別邀請集團執(zhí)行總裁（化建）李玉根先生、總裁助理俞仲達先生、營銷管理處處長錢海軍先生出席了會議。河財領(lǐng)導班子、全體營銷人員及各窗口服務(wù)部門相關(guān)人員參加會議，會議由河財總經(jīng)理李福燦主持。

會議開始，綜合管理部帶領(lǐng)大家學習了 2020年度化建八財總經(jīng)理第四次會議紀要，并通報了河財2020年5月份主要營銷指標完成情況。針對5月份營銷指標，總經(jīng)理李總指出，公司整體銷量增長、實際發(fā)貨均低于八財平均水平，且市政專項渠道PE給水、PPR系列等產(chǎn)品銷量和兄弟財企相比也處于落后位置，長遠來看，唯有不斷發(fā)展轄區(qū)內(nèi)潛在新客戶，堅持市政等專項渠道多元化發(fā)展，不斷鞏固市場基礎(chǔ)，才能經(jīng)受起市場風險，后期要努力追趕，縮小差距，逆勢增長更能體現(xiàn)自我的價值。

隨后各機構(gòu)重點匯報了本月工作重點及下月工作重點，總經(jīng)理李總對機構(gòu)匯報做了一一點評，并就重點項目跟進及機構(gòu)下步重點工作給出了指導意見。

會議后期，化建執(zhí)行總裁助理俞總，結(jié)合機構(gòu)匯報及河財當前營銷工作實際，做了相關(guān)指示，俞總指出：1、河財累計銷量增長、實際發(fā)貨增長都跑跌八財均值，且酬賓回款跟距預(yù)期相差較大，去年做的較好的HDPE雨污渠道發(fā)貨也未達到預(yù)期，整體銷量缺口較大，進而造成了目前銷售困局，對當前重點跟進的PE給水渠道的研究不到位，針對增量渠道要有重點操作方案和提升措施。2、對客戶的了解還不夠深入，項目跟進不夠徹底，缺乏研判與預(yù)案，從機構(gòu)的匯報中也可看出，我們?nèi)狈�對市場的研究，對競品的政策、�?yōu)勢提及的很少，這樣就很難找到市場發(fā)力點，我們要找到區(qū)域內(nèi)的對手和市場的突破點，建立起自己的優(yōu)勢。后續(xù)一定要研究市場、研究競品、研究客戶，針對每一個工程項目，要有具體的落實點，只有采取針對性的工作，后期可能會追趕上前期的差距，大家要努力。

會議最后，化建執(zhí)行總裁李總做重要講話：1、我們的營銷工作不要只局限于點上，這會使我們各級領(lǐng)導陷入機構(gòu)預(yù)設(shè)的問題當中，我們的營銷工作要著眼于長遠，抓重點、控主線。2、要持續(xù)大客戶開發(fā)、重視基地所在地市場建設(shè)，加快市政專業(yè)渠道建設(shè)。3、酬賓失利的情況下，一定要想方設(shè)法樹立客戶信心，而不是一味的向客戶妥協(xié)，不能放松目標的達成。大家加油！